作者｜秦章勇
十年前，年轻人的第一台车大概率是一台飞度、POLO，或者什么别的合资小车——简陋的配置、塑料感的内饰、能开就行。再过几年，选择多了一些，国产SUV开始崛起，空间大了，配置高了，但总感觉差点意思——差点智能，差点个性，差点那种“这就是我的车”的感觉。
现在，小鹏把MONA L03推到了年轻人面前，预售价14.38万起，顶配16.58万。
对于这个价格，何小鹏非常坦率，说“预售价会非常接近正式售价”，翻译过来就是别等上市降两万了，就这价。
作为MONA M03的姊妹车，L03的目标很简单，就是掀翻这个市场的所有竞品。
前者已经证明了这件事的可行性，连续22个月的销冠，有两个月干翻所有燃油轿车——这些数字的背后，是无数年轻人用脚投票的结果。他们用真金白银告诉市场：要的不是什么“够用就好”，而是好看的、智能的、有个性的、买得起的。
所以L03的出现，一点都不意外，它是M03的延续，是小鹏把同一套逻辑搬到SUV赛道上的一次尝试。甚至可以说，它是小鹏必须要走的一步棋。
把1500TOPS带进15万级SUV先聊聊Ultra SE版那颗双图灵AI芯片——1500TOPS，这在15万级SUV里独一份。Max版单颗则是750TOPS，三季度推第二代VLA蒸馏版。
很多人一看这个数字就懵了，听起来很厉害的样子。简单说，TOPS就是芯片每秒能执行的万亿次操作数，数字越大，理论上智驾能力越强。
但有个行业潜规则——很多车企报的是“总算力”，实际上能用的没多少。就好比你买了个八核处理器的手机，日常使用只有一核在干活，其余七个在摸鱼。算力这东西，不是堆上去就完事了，得看算法能不能吃满。
小鹏的图灵芯片+VLA 2.0这套组合，在GX和X9上已经验证过了，端到端的架构确实能把算力用在刀刃上。
面对突发险情，VLA 2.0能在几十毫秒内完成减速加变道的决策，比传统L2快了不止一个量级。这个水平放在30万级都是能打的，现在下放到15万级，相当于把五星级酒店的大厨请到了沙县小吃的后厨。
不过话说回来，Max版单芯片750TOPS，要等到三季度才推送第二代VLA蒸馏版。
蒸馏版说白了就是精简版，把大模型的能力压缩一下，塞到算力小一点的芯片里。效果肯定不如满血版，但瘦死的骆驼比马大，对比同价位那些基础版智驾，还是降维打击。
把1500TOPS下放到15万级，背后其实是小鹏的一步大棋，让智驾不是高端车的专属玩具，而是年轻人的标配。就像当年智能手机把千元机的体验拉上来一样，小鹏想做的，是把高阶智驾的门槛打下来，让每个年轻人都能用上。
这个思路对不对？从M03的销量来看，是对的。年轻人就吃这一套。小鹏这波，算是把 “科技普惠” 这四个字，从发布会 PPT落到了15万的车价里了。
年轻人不用妥协很多车企做 “年轻人的车”，套路很简单：换个亮色车漆，加个运动尾翼，印个 “青春版” 的标，就敢喊自己懂年轻人。
说白了，还是把年轻人当傻子。
年轻人要的不是“便宜的车”，而是 “便宜但不廉价的车”。是开出去聚会不丢面，坐进去自己舒服，细节处藏着小心思，不用跟人解释 “我这车虽然便宜但性价比很高”。
L03最难得的地方，就是它真的在审美上认真了。
设计是前法拉利设计师胡安马做的，轿跑SUV造型，风阻0.228。这个风阻系数什么概念？很多轿车都达不到，更别说SUV了。22项空气动力学优化不是白做的，风阻每降0.01，续航就能多那么几公里，积少成多就是实打实的竞争力。
而且这个设计确实是冲着年轻人来的，极光紫、乌梅子酱、尤加利灰……光听这些车色名字，你就知道是卖给谁的。
再有无边框车门、纯平侧窗、星舰大灯，这些东西放在五年前，都是跑车才有的配置，现在15万就给你安排上了。
年轻人买车，第一眼就是看脸，脸好不好看，决定了会不会继续了解下去。L03这张脸，说实话，在同价位里能打。
主驾还有14点按摩，副驾零重力座椅还带14点按摩，还有26.8英寸的W-HUD、15.6英寸2.5K屏、20扬声器AI音响……这套内饰配置单拎出来，还是能镇住场子的
底盘也没糊弄，前麦弗逊后五连杆，DCC可变阻尼，5.25米最小转弯半径。五连杆这个东西，成本比多连杆高不少，很多20万级的SUV都舍不得上，DCC可变阻尼就更不用说了，同价位更难有对手。
纯电、增程双管齐下
L03最有意思的一个地方，是它同时给了纯电和增程两个选项。
增程版14.98万起，综合续航1330km，纯电315km。这个定价就很鸡贼——比纯电版贵6000块，多了个增程器，续航直接干到1300多公里。
纯电车确实好，市区通勤香得一批，一公里一毛钱，比坐地铁还便宜。但一到节假日跑长途，那叫一个痛苦——充电排队、续航打折、冬天不敢开空调，各种糟心事儿。
增程就不一样了。市区用电，长途用油，两头的好处都占了。对于那些只有一台车、又想体验电动车的年轻人来说，增程简直就是量身定做的解决方案。
而且你注意到没有，增程版的价格只比纯电版贵6000块。这个差价非常微妙——说多不多，说少不少，刚好卡在消费者“要不要加钱上增程”的那个心理阈值上。
很多人可能会想：不就多6000块吗？买个安心，万一以后要跑长途呢？
这就是小鹏的算盘。用极低的差价，把消费者往增程版上引。毕竟增程版的利润空间，大概率比纯电版要高。
而且从战略层面来说，增程也是小鹏必须补的一课。之前小鹏只有纯电，现在加上增程，相当于多了一条腿走路。面对比亚迪、吉利这些什么都有的全品类选手，小鹏也能有来有回。
写在最后MONA L03这款车，让我想起了当年的小米手机——不是最好的，但一定是同价位最敢给的。15万的价格，给你30万级的配置清单，这种“降维打击”的玩法，小鹏在M03上已经验证过了，现在要在SUV上再演一遍。
当然，有必要提醒一句，参数好看不等于体验好，1500TOPS的算力能不能发挥出来，零重力座椅是不是真的舒服，DCC底盘的调校功底够不够等等，这些都得等实车试驾了才知道。
还有，相信一分价钱一分货的道理，这款车在15万价位里，有着非常能打的智驾、丰富的配置。如果这正是你想要的，那它就是好车。如果你来追求什么豪华感、品牌面儿、情绪价值，那就出门左转BBA。
回到最开始的那个话题——年轻人的第一台车。
十年前，那台车教会你的是“能开就行”。五年前，那台车教会你的是“空间要大”。今天，L03想告诉你的是——年轻人，你值得拥有更好的。
这可能就是L03存在的最大意义，它不只是一款车，它是在告诉所有年轻人：你的第一台车，不必将就。
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